2015年是华为手机逐步占位高端市场的一年，华为CEO余承东曾明确表示，华为要放弃低端市场，要通过吸引更多的高端消费者来向国际市场扩张。但是，励志不做低端机的华为要“打脸”了，近日，任正非在近期产品投资评审委员会汇报会议上表示，不能轻视低端市场，华为也要做低端机，重视低端手机产品，来保卫高端产品多盈利。

任正非在会议上说，“这个世界百分之九十几都是穷人，不要轻视他们。低端产品不一定就是低端市场。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

最新一期的《云帆商业评论》以手机为主题，邀请了万里智库首席评论员吴伯凡和财经评论员张春蔚、赵悦进行了探讨，其中，三位嘉宾对华为准备开拓低端市场的话题也碰撞出了非常精彩的火花，我们也将在稍后的时间，为大家推送三位嘉宾的访谈视频，今天提前先剧透一下。

从放弃到重视，华为为什么要这么大幅度的调整自己的战略？

吴伯凡 万里智库首席评论员

国产手机有个问题，竞争特别激烈以后，定价多20块钱和少20块钱的售价实质性的决定了市场份额，大家还是要拼市场份额，所以牺牲这个利润作为代价，不敢多挣一点钱，多挣一点钱就意味着你的市场份额会明显的下降，那你就没得玩儿了。去年我在巴塞罗那听任总还在讲这个话，就是说不走低端路线，低端路线总价很低，赚不到钱，白忙活。所以华为一直做高端，这几年华为最成功的就是把这个价格做上去了，最顶级的那一款一出来黑市上马上就两万五收购，是让人觉得华为跟高价是可以连在一起了。但是当打高端的时候，国内市场上出现了那种让华为觉得很不知所措的这种品牌，OPPO、VIVO，到处都是，我曾经在汕头出去吃早餐，这一路我看见了五家OPPO、VIVO店，只要是卖方便面那种杂货的地方，差不多有的就是一家。

当“平民手机”遍地开花，而华为，则缺少这个价位的产品线。

华为的“低端机保卫高端机”可行吗？

张春蔚 财经评论员

从品牌战略上，所有人都希望自己是做高端市场，但是从市场策略而言不一定。

步步高的话早年实行的就是“人海战术”，在一个乡村里，我们能看到两个地方挂品牌，一个是小卖部挂饮料的各种品牌，还有一个是维修点挂各种家电的品牌。如果在城市里，可能觉得这东西不好用，我就不用了，但是在乡村的话，尤其在一些小镇上，仍然是一个大件，有维修需求。那么维修点基本上同时挂着四五个品牌，那么能够下沉的就在这些维修点当中，而这个当中其实握着真正品牌的数字化轨迹，而这两个点今天融合到了一起，就是小卖店和维修点的共同功能都变成了品牌传播力。

与此同时，VIVO，小米成功塑造出巨大的低端机市场。但低端机市场并不不低端，华为目前冲高价位产品的战略虽然有效，但缺乏“低端手机”海量基础的支持，根据2017年全球智能手机的出货数据显示，华为手机两个季度的市场份额持续下降，由此看来，华为做低端手机是一个不得不面对的选择。

吴伯凡 万里智库首席评论员

同样是手机，卖低端手机和卖高端手机的方式是完全不一样的。你只有像VIVO、OPPO那种夫妻店、小卖店挨在一块的这样布局，才能卖得出去，而且是要在那种三四五线城市一直到小镇的那个地方你才能卖得出去，你在北京到处铺这种店，可能也没用。

对于华为而言，三四线城市也好，一线城市也好，如何完成低端手机的网点销售布局这一问题，可能是华为将来在销售低端机方面需要面对的一大难题。

对于华为手机重新重视低端市场你怎么看？快来留言互动吧！观看节目完整内容，请持续关注《云帆商业评论》的头条号、微博、微信公众号等等等，只要你能想到的平台，我们都在！

您可以在百度百家、今日头条、腾讯新闻客户端、微博、UC大鱼号、网易新闻客户端、新浪财经头条号、搜狐号......等平台同时阅读

著作权声明：

云帆商业评论系原创作品，除指定媒体发布外，其他如有发布或转载需求，请与我们联系。

谢谢您支持与配合！